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化工中間體產(chǎn)品專用性強(qiáng)，需要建立特定銷售渠道，能否與客戶保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作，將對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)成重大影響。化工中間體的質(zhì)量和純度直接影響到終端產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，跨國綜合化工企業(yè)如巴斯夫集團(tuán)、韓國科隆公司等對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)經(jīng)營能力等有相當(dāng)嚴(yán)格的要求，通常從研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保措施和職業(yè)健康等多個(gè)方面對(duì)相關(guān)中間體生產(chǎn)商進(jìn)行全面地考察和評(píng)估后，方確定某種或某幾種中間體的主要供應(yīng)商，并定期進(jìn)行復(fù)查評(píng)級(jí)/審計(jì)。

因此，精細(xì)化工中間體企業(yè)一旦被選擇為供應(yīng)商后，通常會(huì)與下游大型客戶形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。特定的銷售渠道和嚴(yán)格的資質(zhì)要求，對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成強(qiáng)大的銷售渠道壁壘。